Guía completa para negociar un aumento salarial con éxito

Sí. Negociar un aumento salarial puede ser uno de los momentos más estresantes del ámbito laboral.

Todos pasamos, alguna vez, por esa situación. Te diriges a la oficina de tu jefe, te sientas frente a él y, de pronto, te das cuenta que no sabes qué decir, tampoco cómo hacerlo y hasta empiezas a dudar si realmente lo mereces.

Eso sucede, porque no estamos preparados ni hemos construido una estrategia clara para aprovechar esa oportunidad.

En este posteo, te proporcionaremos una guía completa con consejos, estrategias y pasos a seguir para negociar eficazmente un aumento salarial y mejorar tus ingresos.

Paso 1: Prepárate para negociar tu aumento salarial

Antes de pedir una reunión con tu empleador, te sugerimos te prepares para negociar.

Para eso, es muy importante que te informes, te evalúes y tengas en claro qué es lo que quieres conseguir.

La información objetiva sobre tu empleo te proporcionará una base sólida para justificar tu solicitud. Mientras que tener un objetivo claro, te ayudará a no perder de vista, aquello que te propones.

Para lograrlo, puedes ser estos consejos:

Investiga cuál es el valor de tu trabajo en el mercado

Antes de tener una conversación salarial, es imprescindible que conozcas tu valor en el mercado. 

Para eso, investiga cuánto ganan los profesionales en tu campo con habilidades y experiencia similares. Usa herramientas en línea como Glassdoor, LinkedIn Salary y PayScale para obtener datos actualizados sobre los salarios en tu industria.

Evalúa tu trabajo

Para eso, puedes hacer una lista de tus tareas diarias, proyectos exitosos y contribuciones a la empresa.

Lleva un registro del feedback positivo recibido de clientes, colegas o supervisores.

También, anota si sumaste responsabilidades o has mejorado procesos, asegúrate de incluir estos detalles en tu evaluación. La clave es tener evidencia concreta de tu valor para la empresa.

Define tu objetivo Salarial

¿Tienes una cifra concreta para el aumento que deseas conseguir? Luego de realizar una investigación de mercado, y conocer tus logros personales, tienes que definir el aumento razonable.

Establece una cifra objetivo (lo que realmente deseas) y una cifra mínima aceptable (el mínimo que estás dispuesto a aceptar). Esto te ayudará a mantener una postura firme durante la negociación.

Paso 2: Elige el Momento Adecuado

Si ya realizaste una investigación exhaustiva sobre tu valor en el mercado, tienes en la mano un listado de tus principales logros y conoces tu objetivo, entonces es momento de avanzar un casillero más.

El siguiente paso, es buscar el momento oportuno y solicitar una reunión formal.

Busca el mejor momento para conversar

El momento adecuado para solicitar un aumento salarial puede ser al finalizar un proyecto exitoso. También, te ayudará hacerlo en un momento de crecimiento de la empresa.

Por supuesto, evita tener esta conversación durante periodos de crisis económica o cuando la empresa está enfrentando problemas económicos.

Agenda una Reunión Formal

Es bueno ser claro. Por lo tanto, si vas a pedir un aumento es mejor que tu supervisor lo sepa con anticipación.

Para eso, solicita una reunión formal con tu supervisor para discutir tu salario.  

Puedes enviar un correo electrónico solicitando una reunión y mencionando que te gustaría hablar sobre tu desempeño y futuro en la empresa.

Paso 3: Considera distintas estrategias para la negociación

Al momento de negociar tu aumento de sueldo, tienes que tener distintas estrategias en mente.

Una de ellas, es mantener una comunicación positiva siempre enfocada en tu puntos a favor.  También, debes considerar que tu jefe quizás no tenga los recursos para brindarte ese aumento.

En cualquiera de los casos, sigue estos consejos ¡Te ayudarán a conseguirlo!

Comunica tu valor con confianza

La mejor forma de demostrar que mereces ese aumento, es presentando tu solicitud de manera clara y profesional.

Pero, ¿Cómo empezar la conversación? Fácil. Primero, agradece la oportunidad de hablar sobre tu futuro en la empresa y luego presenta tu investigación de mercado y tus logros.

Además, siempre usa un lenguaje positivo y enfocado en el valor que aportas a la empresa.

Por ejemplo, “Realicé una investigación de mercado y noté que mi salario actual está por debajo del rango medio para profesionales con mi experiencia en nuestra industria”.

Además, puedes agregar  “Logré concretar muchos proyectos (da detalles de ellos) y mis responsabilidades aumentaron (brinda el listado de ellos). Por lo tanto, creo que un ajuste en mi salario reflejaría de manera justa mi contribución a la empresa.”

Muestra flexibilidad y mantente abierto al diálogo

Si bien es importante tener un objetivo claro, también debes estar dispuesto a escuchar y negociar.

Tu supervisor puede no estar en posición de ofrecerte el aumento exacto que solicitas, pero podría estar dispuesto a ofrecer beneficios adicionales o un plan para revisar tu salario en el futuro.

Si esto sucede, puedes demostrar que conoces la situación económica de la empresa y ser comprensivo sobre el presupuesto que maneja.

No obstante, puede ser un buen momento ara dejar en claro de la ncesidad de rever el valor de tu salario en el futuro.

Una forma de presentarlo sería así.: “Entiendo que puede haber limitaciones presupuestarias, así que estoy abierto a discutir diferentes opciones que puedan funcionar para ambos. También estoy dispuesto a considerar una revisión futura del salario.”

Enfócate en el Futuro

Siempre que puedas, habla sobre tus objetivos futuros y cómo planeas seguir contribuyendo a la empresa.

Además, demuestra entusiasmo por tu rol y expresa tu compromiso con el éxito de la empresa. Esto demuestra que estás interesado en el crecimiento a largo plazo, no solo en una mejora salarial inmediata.

Por ejemplo, puedes decirlo de la siguiente forma: “Estoy muy entusiasmado con los proyectos futuros y las oportunidades de crecimiento en nuestra empresa. Me gustaría seguir contribuyendo al éxito del equipo y, con un ajuste en mi salario, podríamos establecer metas claras para mi desarrollo profesional.”

Paso 4: Maneja las respuestas negativas y prepara tus siguientes pasos

Llegar hasta este punto ya es un gran logro, consigas o no un aumento. Principalmente, porque habrás empezado un proceso de negociación y, por lo tanto, puede que resulte positivo o continuar su proceso.

¿Qué podemos hacer si la respuesta no es favorable o deciden dejarlo para el futuro? Aquí te preparamos para cualquiera de esas posibilidades.

Acepta el resultado con profesionalismo

Independientemente del resultado, es importante mantener una actitud profesional.

Si tu solicitud es aceptada, agradece la oportunidad y confirma los detalles del aumento. Si tu solicitud es rechazada, solicita retroalimentación sobre lo que puedes hacer para mejorar y cuándo podrías volver a abordar el tema en el futuro.

Un ejemplo de esto puede ser: “Gracias por considerar mi solicitud y entiendo la situación actual. Me gustaría recibir feedback sobre cómo puedo seguir mejorando y cuándo podríamos revisar esta conversación nuevamente en el futuro.”

Desarrolla un plan de acción

Si tu solicitud no es aceptada, pide una revisión futura y trabaja en las áreas que se han señalado para mejorar.

Para eso, desarrolla un plan de acción basado en el feedback recibido para aumentar tus posibilidades de éxito en futuras negociaciones.

Además, es conveniente dejar la puerta abierta a nuevas conversaciones a través de un simple mensaje. Este puede ser así: “Entiendo las razones detrás de esta decisión. ¿Podríamos fijar una fecha para revisar mi progreso en unos meses y hablar sobre nuevas oportunidades de crecimiento en el futuro?”

Paso 5: Piensa otras alternativas a un aumento salarial

¿No conseguiste lo que buscabas? No te preocupes, puedes obtenerlo en el futuro. Mientras tanto, una respuesta negativa puede ofrecerte la posibilidad de conseguir otras mejoras laborales.

También, puede ser la oportunidad para trabajar en tus habilidades, capacitarte y ofrecer nuevos servicios. Por lo tanto, ten en cuenta lo siguiente:

Solicita beneficios adicionales

Si un aumento salarial no es posible en este momento, considera negociar otros beneficios.

Por ejemplo, puedes pedir más días de vacaciones, un horario un poco más flexible, oportunidades de capacitación o un bono de desempeño.

Puedes plantearlo de la siguiente manera: “Si un ajuste salarial no es viable en este momento, ¿podemos explorar otras formas de compensación, como más días de vacaciones o un plan de capacitación?”

Busca oportunidades de desarrollo profesional

Si el proceso de negociación sigue en marcha o se prolonga en el tiempo, puedes explorar distintas oportunidades para tu desarrollo profesional. Esto puede ser beneficioso para tu próxima conversación.

Por lo tanto, puedes solicitar apuntarte en cursos, conseguir nuevas certificaciones o asumir nuevos proyectos desafiantes.

Por ejemplo, “Estoy interesado en seguir desarrollándome profesionalmente. ¿Hay oportunidades de capacitación o proyectos desafiantes que puedan ayudarme a avanzar en mi carrera?”

Algunas conclusiones finales…

La mejor forma de negociar un aumento salarial es prepararte, tener una estrategia y estar abierto a recibir propuestas alternativas.

Si sigues estos pasos, podrás aumentar tus posibilidades de éxito y mejorar tu situación económica.

Además, recuerda que la clave está en estar bien informado, ser profesional y mostrar un compromiso genuino con tu desarrollo profesional y el éxito de la empresa.

Con preparación y confianza, puedes enfrentar la negociación de un aumento salarial de manera efectiva y alcanzar tus objetivos financieros. ¡Buena suerte en tu próxima conversación sobre tu salario!